Các ứng dụng IoT trong lĩnh vực năng lượng và môi trường (E & E) bị phân mảnh. Vượt qua những thách thức của hội nhập đòi hỏi một sự hợp tác chặt chẽ giữa các bên liên quan. Do đó, Advantech đã khởi xướng mô hình đồng sáng tạo, cung cấp tài nguyên nền tảng và đầu tư để hình thành mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các nhà tích hợp hệ thống (SI) và cùng nhau đạt được sứ mệnh xây dựng một hành tinh thông minh.
Xem xét trên lĩnh vực điện thoại thông minh, Apple và Google đã xây dựng hệ sinh thái internet di động với nền tảng iOS và Android, cho phép các nhà phát triển nhanh chóng tạo ra các ứng dụng, thúc đẩy sự đổi mới to lớn và biến điện thoại thông minh thành các thiết bị thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Với sự phổ biến của internet, Advantech lưu ý rằng IoT công nghiệp bao trùm nhiều lĩnh vực, với mỗi lĩnh vực có nền tảng kiến thức sâu rộng, khiến việc quảng bá các ứng dụng IoT công nghiệp trở nên vô cùng khó khăn. Advantech nhận ra rằng cách duy nhất để hoàn thành sứ mệnh xây dựng một hành tinh thông minh là tạo ra một hệ sinh thái IoT công nghiệp hoàn chỉnh. Do đó, Advantech đã ra mắt nền tảng đám mây IoT công nghiệp WISE-PaaS để tập hợp các nhà tích hợp hệ thống và nhà phát triển để cùng tạo ra một hệ sinh thái như vậy.
Advantech đã khởi động một tiến trình “Đồng sáng tạo” ba giai đoạn
Michael Huang, Phó Giám đốc Dự án Đầu tư Doanh nghiệp tại Advantech, tuyên bố rằng, để phát triển các ứng dụng thông minh, chỉ xây dựng mạng lưới là không đủ. Điều quan trọng là phải nắm bắt đầy đủ các quy trình kinh doanh của từng lĩnh vực và phân tích dữ liệu liên quan để tạo ra các cơ chế quản lý thông minh. Nếu chính Advantech xem xét tham gia vào các lĩnh vực như vậy để phát triển các ứng dụng thông minh và cung cấp dịch vụ cho các hệ thống thông minh trực tiếp, thì công ty sẽ gặp phải xung đột lợi ích với nhà tích hợp hệ thống, mà một số trong đó cũng là khách hàng của công ty. Hơn nữa, không có cách nào để Advantech hoàn toàn nắm bắt các bí quyết cần thiết trong từng lĩnh vực riêng lẻ. Các mô hình đồng sáng tạo do đó cung cấp tùy chọn tốt nhất.
Mô hình đồng sáng tạo của Advantech được chia thành ba giai đoạn. Giai đoạn đầu tiên liên quan đến việc tích hợp các công nghệ mạng và cảm biến trong khuôn khổ IoT, cho phép các nhà tích hợp hệ thống kết nối nhanh chóng các thiết bị hoạt động từ xa và thu thập dữ liệu liên quan. Giai đoạn thứ hai tạo nên sự hợp nhất của các công nghệ CNTT, OT, đám mây và AI để xây dựng nền tảng đám mây công nghiệp WISE-PaaS, cho phép các nhà tích hợp hệ thống tải dữ liệu lên nền tảng và nhanh chóng xây dựng các ứng dụng công nghiệp khác nhau bằng cách sử dụng các công cụ của nền tảng. Trong giai đoạn thứ ba, mô hình đồng sáng tạo toàn cầu được kích hoạt để hỗ trợ các nhà tích hợp hệ thống tự biến mình thành các nhà tích hợp giải pháp tập trung vào miền (Domain Focused SI).
Sử dụng mô hình "Đồng sáng tạo" để giải quyết vấn đề phân mảnh IoT
Đặc biệt là trong quản lý thông minh trong lĩnh vực năng lượng môi trường, nhu cầu về đồng sáng tạo là khá lớn. “Một mức độ phân mảnh cao tồn tại trong quản lý năng lượng & môi trường”, ông Huang cho biết. Phân mảnh bao gồm hai lớp: phân mảnh kết nối giữa các thiết bị và phân mảnh trong quy trình kinh doanh. Cả hai hình thức phân mảnh cần phải được khắc phục để có thể đẩy mạnh ngành năng lượng môi trường.
Lấy ví dụ về một nhà tích hợp hệ thống là Anjie Services của Trung Quốc, công ty này từ lâu đã tập trung vào quản lý năng lượng của các cơ sở công cộng. Sự hợp tác trong quá khứ giữa Anjie Services và Advantech chủ yếu tập trung vào mua sắm thiết bị và Anjie Services xây dựng các ứng dụng thông minh trên nền tảng riêng. Công ty đã phải điều chỉnh công nghệ cơ bản và cấu trúc nền tảng của mình cho từng môi trường và nhu cầu của dự án, đòi hỏi một lượng lớn thời gian và nhân lực. Sau khi Advantech ra mắt nền tảng WISE-PaaS, hai công ty bắt đầu hợp tác chặt chẽ hơn nữa. Ngoài việc mua thiết bị phần cứng, Anjie Services cũng bắt đầu sử dụng các dịch vụ và công cụ ở cấp độ mạng và cảm biến được cung cấp bởi nền tảng WISE-PaaS để phát triển các giải pháp quản lý đám mây. Thay vì gửi các kỹ sư để kiểm tra tại chỗ, giám sát từ xa theo thời gian thực hiện đang được sử dụng cho tất cả các dự án, cho phép Anjie Services tập trung nguồn lực vào việc đổi mới và phát triển ứng dụng, xây dựng nhiều ứng dụng công nghiệp hơn và cung cấp nhiều dịch vụ quản lý bảo trì và vận hành hơn cho các lĩnh vực khác nhau. Nếu trong tương lai, Anjie Services trở thành DFSI của Advantech, họ có thể sử dụng mạng tiếp thị toàn cầu của Advantech để quảng bá các ứng dụng thông minh của mình tại các thị trường rộng lớn của Trung Quốc và phần còn lại của thế giới.
Mô hình sáng tạo cho các dịch vụ vận hành và bảo trì
Đối với nhà tích hợp hệ thống, lợi ích của mô hình đồng sáng tạo không giới hạn ở khả năng sao chép nhanh chóng các ứng dụng năng lượng và môi trường thông qua nền tảng WISE-PaaS; mô hình này cũng giúp họ hiện thực hóa mục tiêu chuyển đổi kỹ thuật số và thực hiện chuyển đổi từ các giải pháp bán hàng thuần túy sang quản lý các mô hình sáng tạo cho các dịch vụ vận hành và bảo trì năng lượng và môi trường.
Lấy ví dụ về việc quản lý thông minh các trạm điện, Huang giải thích rằng các trạm biến áp truyền thống thường cần từ bốn đến năm nhân viên. Tuy nhiên, với việc triển khai quản lý thông minh, các nhà tích hợp hệ thống có thể theo dõi từ xa trạng thái của trạm biến áp trong thời gian thực và gửi thông báo và cảnh báo cho quản trị viên trong trường hợp khẩn cấp, giúp giảm đáng kể yêu cầu nhân lực. Ngoài ra, nhà tích hợp hệ thống có thể tự nâng tầm từ việc xây dựng các dự án để cung cấp các dịch vụ bền vững cho quản lý vận hành và bảo trì, tăng giá trị gia tăng và tạo ra lợi nhuận cao hơn.
Đầu tư vào các đối tác đồng sáng tạo để hình thành mối quan hệ gần gũi hơn
Để hình thành mối quan hệ đối tác chặt chẽ hơn với các nhà tích hợp hệ thống, Advantech sẽ thành lập “Nhóm Đối tác thành công” để trao quyền cho các nhà tích hợp hệ thống, giúp họ mở rộng thị trường và cho phép các đối tác đồng sáng tạo sử dụng đầy đủ lợi thế của Advantech trong các lĩnh vực từ công nghệ đến tiếp thị. Ngoài ra, bằng cách nhận cổ phần dưới 20% trong các liên kết đối tác đồng sáng tạo, Advantech có thể hỗ trợ họ nâng cấp lên thành các đối tác DFSI.
Ông Huang nhấn mạnh rằng trong lĩnh vực Internet, các công ty như Alibaba và Tencent đã tạo ra một hệ sinh thái công nghiệp thông qua đầu tư vốn để tăng lợi nhuận và có được các cơ hội thị trường. Advantech đã áp dụng một chiến lược tương tự, lấy cổ phần nhỏ và cung cấp vốn cho các đối tác, đồng thời cung cấp các nguồn lực và hỗ trợ toàn diện, ví dụ: truy cập sớm vào các dự án, chia sẻ mạng tiếp thị toàn cầu và tham gia vào các sự kiện đào tạo và đổi mới tài năng. Theo cách này, Advantech giúp các nhà tích hợp hệ thống phát triển thành các DFSI.
Trong lĩnh vực năng lượng và môi trường, Advantech đã đầu tư vào nhà tích hợp HwaCom Systems và đang thảo luận về khả năng đầu tư vào Anjie Services. Chúng tôi cũng đã thành lập một liên doanh DFSI để xử lý nước và nước thải với GSD Industrial, một công ty con của GSD Technologies và một thương hiệu hàng đầu về thiết bị môi trường. Trong tương lai, liên doanh này sẽ tập trung vào phát triển các ứng dụng thông minh để xử lý nước thải, lọc nước và các dự án cơ sở hạ tầng công cộng.
Dựa trên kinh nghiệm chuyên môn của mình, ông Huang tin chắc rằng một công ty duy nhất không thể làm cho công nghệ IoT trở nên phổ biến trên toàn cầu. Do đó, ông bày tỏ sự ủng hộ mạnh mẽ cho mô hình đồng sáng tạo, thêm rằng mô hình này là một trong những lý do tại sao ông gia nhập công ty. Ông nói rằng ông rất tin tưởng rằng chiến lược đồng sáng tạo sẽ cho phép Advantech đóng vai trò chính trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp IoT và vượt qua những thách thức của chuyển đổi kỹ thuật số, và các đối tác đồng sáng tạo của Advantech sẽ khởi xướng một làn sóng đà tăng trưởng trong năm 2020.
